大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判推荐书籍的问题，于是小编就整理了2个相关介绍谈判推荐书籍的解答，让我们一起看看吧。
介绍一些，关于文化差异对国际商务影响的书籍文献？
书籍名称：《国际商务谈判》
作 者：袁其刚 出 版 社：山东人民出版社 书名：国际商务谈判-理论.实务.案例(第2版) 作者：刘园 书名:国际商务谈判(英文版-第2版) 作者:白远 出版社：中国人民大学出版社
有什么谈判类的书籍推荐吗？
最近刚看完一本《赢在谈判》，这本书是王珞所著，王珞是工商管理博士，是著名经济学家杨小凯和谢富纪的学生，是欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。他之前写的《三维谈判和决策手册》，不仅是管理培训教材的创新，也是管理人员的日常工具，深受业界好评。
而他写的这本《赢在谈判》，就教我们看破谈判中的谎言。走出囚徒困境，用理论和实践依据教会我们作出好的决策，实现一个双赢的谈判。
书中对我最有启发的，就是对于不确定性的描写。我们很多时候都误解了不确定性和风险的意义，风险是我们所能计算出来的、有概率的，但是不确定性，却是未知的，没有概率可言。就像我们这个现实世界一样，未来会发展成什么样是不确定的。
不确定性对我们的谈判有什么影响呢？
这要说到美国著名经济学家威廉·维克瑞发明的Vickrey拍卖，***设有三家企业参与竞标，他们都知道自己的底价，但相互不知道对方的，买方也不知道供应商的真实底价，那么规则就是：最低价中标，同时，签约价一定位于中标价的上面。所以结果是什么？结果就是，供应商报会出自己真实价格。
是不是很神奇？就这样就杜绝和减少了竞拍中会出现的受贿，计谋，等其他症状。我们回头看下竞拍的整个过程，发现流程、交易费用等都相对简单了很多，所以维克瑞拍卖在信息不对称的情况下，逼着竞拍者不得不披露出自己的真实价格，这样的操作不仅对经济学有贡献，更重要的是优化了整个商业环境，鼓励了大家诚信合作，并且大大降低了交易费用。
而作者王珞对于囚徒困境的案例分析，也让我们大开眼界。例如交通拥堵现象，孩子的家教补习现象，走后门送红包现象等等，这样都是囚徒困境。
比如给老师走后门送红包，让老师多关照自己的孩子，如果老师收了，对这个孩子关照了，那么自己获利了。其他人看到老师收礼也许也送，这样就导致老师对那些没送红包的孩子不好。但正常的社会情况，一个老师不应该是为人师表，普爱众生嘛？而正是送红包的现象破坏了整个教育行业的风气，损人不利己，从而造成了双输的局面。
第一本 《影响力 》
这本书是从心理学的角度出发，从根本上阐述人们行为的原因，通过找出他人行为的根本出发点去影响他人
第二本 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
标准的教科书似的教程，还在阅读中，感觉很好，已经和实际结合使用
谈判：一切协商、交涉、商量等等，都可以看做谈判。
谈判有两个角色，一个是你，一个是其他人。对于你，要看的书籍可以是提升自己思维，提升自己语言表达能力的书，这能够让你在谈判的时候思路清晰，语言表达明了。对于其他人，在谈判的过程中你要了解他背后想说的话是什么，要去想办法去影响、说服他让他顺从你的观点。
这是一本写的关于如何去思考问题，如何去分析逻辑的书，当别人说话的时候，你要去分析他的话，而不是一味的跟着他的思路走，这在谈判中非常重要，要找出他说的话中的不对的地方，加以自己的角度进行反驳
这本书我最近还在看，它主要从思考的角度去切入，分析人该如何去思考问题、怎么样去说明别人，对于谈判来讲也是一本不错的书
谈判就是一个沟通的过程，沟通的过程中要让人感觉到舒服，他才会愿意继续听你讲你的观点下去，《非暴力沟通》就是一本教你如何更好和人沟通的书
谈判的过程就是要影响对方，让他接受你的观点，《影响力》是一本关于影响人方面的堪称“圣经”级别的书
这本书里是一些关于谈判的实例，从例子中自己去发现、总结经验
到此，以上就是小编对于谈判推荐书籍的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判推荐书籍的2点解答对大家有用。
